蘇秦不第與封相：從嫂嫂不肯生火，到六國相印

周人重工商，他學的是一門在洛陽不受待見的本事。

蘇秦字季子，東周洛陽乘軒里人，家中還有蘇代、蘇厲兩個兄弟，後來都以游說諸侯留下名字。洛陽的風氣是治產業、力工商，做買賣求二成利息，人人如此。蘇秦沒有做這一行，他東到齊國求學，師事鬼谷先生，學的是揣摩人心、當面說動一國之君的路數。

這門手藝的成本壓在出門那一刻。策士要備車馬、備行裝、備見人的體面，一路吃住全靠自己，說不動就一分回報也沒有。蘇秦帶着家裏能湊的錢出去，走了好幾年，一國一國遞上說辭，沒有一位國君用他。

他挑中的第一個買家是秦國，理由是那裏兵強地險。

他先向周顯王進言。顯王身邊的人從小認得他，看不起這個鄰居子弟，話遞不上去。西入秦，向惠王說出一套并諸侯、吞天下、稱帝而治的方略。那幾年秦國剛殺了商鞅，朝上正厭煩辯士，惠王回了一句：羽毛沒有長滿的鳥，不能高飛。

蘇秦不肯走，前後十次上書。黑貂做的裘子磨破了，帶出來的百斤黃金花到見底，隨從遣散，車馬變賣。最後他綁着腿布、穿着草鞋，背書擔囊，一個人走回洛陽。史書寫他那時的樣子：形容枯槁，面目犁黑。

一家人的態度，是他後半生所有算計的起點。

他推門進屋，妻子坐在織機上沒有下來，嫂嫂沒有替他生火煮飯，父母不同他說話。兄弟妯娌在旁邊笑：洛陽人做買賣求二成利，你丟下正經營生去耍嘴皮，窮成這樣，不是活該麼。

他坐下來自己嘆了一句：士人低頭讀了這麼多年書，換不來一官半職，讀得再多有什麼用。這句話沒有罵人，罵的是自己。當夜他把帶回來的書箱翻開，一部一部重看。

他找出周書《陰符》，伏在案上讀了整整一年。

讀到夜裏犯睏，他拿錐子扎自己的大腿，血流到腳面上，扎完接着讀。這一年他沒有出門會客，也沒有再遞一封求見的書。到期年上，他說了一句：這一套可以拿去說當世的國君了。

所謂揣摩，是把每一國的地形、人口、糧產、鄰國的關係、國君心裏怕什麼想什麼，一條一條算清楚，見面時直接說到對方的痛處。從前他遞的是自己想講的，如今他遞的是對方要聽的。手藝沒變，換了做法。

第二次出門，他挑的是最弱最偏的那一國。

東到趙國，掌權的奉陽君不喜歡他。他轉去燕國，在薊城候了一年有餘才見到燕文侯。開口先算帳：燕國幾十年沒有見過敵兵入境，靠的是南邊有趙國擋着；秦國要打燕，隔着千里，趙國要打燕，只走百里。禍在肘腋，你卻只怕遠處。

話說到這裏，方案才出來：與趙結盟，六國連成一條線，燕國無患。文侯答得乾脆 —— 寡人的國小，請以國從。當場備下車馬金帛，送他去趙國。這是他第一筆成交，本錢是燕文侯的一句話。

趙、韓、魏、齊、楚，他挨個走過去，用的是同一個算式。

到趙國時奉陽君已死，趙肅侯聽完當場給他百乘車、千鎰黃金、百雙白璧、千匹錦繡，讓他拿去約諸侯。對韓宣王，他把地形兵器數了一遍，末了說一句：寧為雞口，無為牛後 —— 韓王臉色一變，按劍仰天嘆氣，答應了。

魏襄王、齊宣王、楚威王三家跟着入約。六國從合并力，蘇秦做從約長，六國的相印都掛在他身上。這一趟走完，他從一個回家沒飯吃的人，變成秦國十五年不敢出函谷關的那個原因。

1. 說周顯王

   第一次進言，顯王左右從小認得他，看輕這個同鄉子弟，話沒有遞上去。

2. 十上秦王

   西入秦說惠王，前後十次上書不用，裘敝金盡，形容枯槁而歸。

3. 閉門期年

   得周書《陰符》伏讀一年，困則以錐刺股，血流至足，揣摩既成再出門。

4. 燕文侯首肯

   候見歲餘，說以趙為燕之南蔽，文侯請以國從，資車馬金帛送他入趙。

5. 六國從合

   趙、韓、魏、齊、楚依次入約，他為從約長，并相六國，北報趙王。

同一條巷子，同一家人，隔了幾年。

他北上向趙王覆命，路過洛陽。隨行車騎輜重排開，各國派來送行的使者一批接一批，排場像個諸侯。周顯王聽說他要過境，先派人清道，再遣使到郊外犒勞。

到家門口，兄弟妻嫂側着眼不敢正視，跪伏在地上侍候他吃飯。他問嫂嫂：從前那樣傲慢，如今這樣恭敬，是什麼道理。嫂嫂把臉貼着地面答：見季子位高金多。

他嘆了一句：同一個人，富貴時親戚都怕他，貧賤時親戚都輕看他，何況外人。跟着又說：我要是在洛陽城外有二頃好田，今天哪裏會佩六國相印。說完散千金分給宗族朋友，當年借他百錢的人得了百金。

• 他第一次出門帶的是自家湊的盤纏，第二次出門的路費由燕文侯所出，此後一路由諸侯供給。
• 六國之約靠的是同一套算式：把秦國擺在遠處，把鄰國的威脅擺在眼前，再把六家綁成一條線。
• 從約長不是官職，是六國共推的召集人，他手上握着六國相印，卻沒有一國的兵。
• 散千金分給宗族朋友那一筆，是他對回家那一夜的了結，賞的是舊債，也是舊氣。

六家綁在一起靠的是互信，拆開它不需要打仗。

秦惠王派犀首去齊國與魏國遊說，勸兩家合兵伐趙。齊、魏動了手，趙肅侯回頭責備蘇秦：你的約呢。他答不上來，只能請命出使燕國，說要替趙國報復齊國。他一離開趙國，六國之約散得乾淨。

他在燕國也站不穩。有人在燕易王面前告他是反覆賣國之臣，他一度交還職事。後來燕王發現他與先王的夫人有私情，反倒待他更厚 —— 這種厚待比治罪更教人害怕，他開始替自己找退路。

他假裝得罪燕王逃到齊國，齊王拜他為客卿。

他對燕易王說：我留在燕國，燕國重不起來；我到齊國去，燕國就重了。於是佯作獲罪出奔，齊宣王收他做客卿。到齊湣王時，他勸齊國厚葬先王以顯孝道，大修宮室苑囿以顯得意 —— 每一條都在耗齊國的家底，替燕國省力。

齊國大夫裏有與他爭寵的，派人在路上行刺。刀子沒有捅死他，人斷了氣息之前還撐着回去。齊王派人捉拿兇手，捉不到。他在榻上給齊王出主意：等我死了，把我車裂於市，宣告蘇秦為燕國在齊作亂，兇手自己會出來領賞。

齊王照辦。殺他的人果真上門邀功，被就地誅殺。他死後那些替燕謀齊的事一件件揭開，齊國才明白上了當。司馬遷替他說過一句公道話：這個人從閭巷起家，連六國之縱，智謀有過人處，不該只留一個惡名。

籤題寫不第，寫的是他被擋住的那幾年。

一輪月鏡掛空中，說的是本來有光；偶被浮雲障叠重，說的是光被擋住，不是沒有光。籤題「不第」二字落在第一次出遊上：周顯王的近臣看輕他，秦惠王十次不用他，趙國的奉陽君不見他，三處全是門檻，不是本事的問題。

第三句玉匣何時光氣吐，用的是寶劍藏於匣中、劍氣沖天的舊說。第四句誰人借我一狂風，把出路寫成外力 —— 風要別人來借。蘇秦的那陣風是燕文侯的一句請以國從，等了一年多才等到。

籤題寫封相，籤詩卻把眼睛放在墳頭上。

富貴有如春夢熟，說的是他佩六國相印那一段：車騎輜重擬於王者，周天子清道相迎，親族伏地取食。這一切維持了幾年，秦國派一個人去齊、魏走一趟就散了。第三句任他秉笏當朝立，語氣是旁觀的，看着別人站在朝堂上。

第四句到死惟留土一坏，落在他車裂於市的結局上。籤詩沒有勸人不做事，勸的是不要把一生押在位子上。同一個蘇秦，第10籤是他一無所有的時候，第79籤是他什麼都有的時候，兩支籤品都定作中平。

第10籤的位置

困在門外的階段：本事有，門路無，等的是一陣借來的風，急也急不出結果。

第79籤的位置

站在高處的階段：得到的比想像中多，站得住的時間比想像中短，勸的是留一手退路。

兩支合起來看

一個人一生的兩頭都是中平，說明籤品看的是局面的形狀，不是那一年的風光。

一支勸你先改做法，一支勸你別把身家押在位子上。

抽到第10籤問功名、求職、投標的，籤意主暫時被壓。浮雲叠重是外面的事：主事的人另有考量，門路一時走不通。蘇秦閉門那一年沒有去求人，改的是自己遞出去的東西 —— 從說自己想講的，改成說對方要聽的。這一支籤要的是這種改法。

抽到第79籤問事業高峰、問要不要接一個位子的，籤意在提醒代價。他佩六國相印時沒有一國的兵，靠六家互信撐着，秦國拆它只用了一個使者。位子越高越要問一句：撐着它的是什麼，那樣東西在誰手上。

兩支籤都不主大凶。第10籤的人要等風，也要在等的時候把劍磨好；第79籤的人要用事，也要記得手裏的東西是借來的。蘇秦一生輸在最後一步：他替齊王設計抓兇手的計謀成了，替自己找退路的計謀沒成。